李明跟着车间主任老张穿过几道厂门，来到办公楼三层。走廊里弥漫着浓重的烟味，墙上贴着各种标语和通知，看起来有些年头了。

“厂长，李明来了。”老张敲了敲门。

“进来。”里面传来一个沉厚的声音。

推开门，李明看到一个五十多岁的中年男人坐在办公桌后，头发有些花白，正在翻看着什么文件。办公室不大，但收拾得很整洁，墙上挂着几张生产统计图表。

“坐吧。”厂长王建国抬起头，打量着李明，“听老张说你对咱们厂的发展有想法？”

李明坐直身子：“王厂长，我觉得咱们厂现在的问题不是技术，也不是工人，而是思路。”

“哦？说说看。”王建国放下手中的文件，眼中闪过一丝兴趣。

“现在市场变化太快，咱们还在做老式的工装和制服，可是外面已经开始流行各种新款式了。要想活下去，必须转型。”李明语气坚定。

王建国皱了皱眉头：“转型？小李啊，你知道转型意味着什么吗？那是要投入大量资金的，现在厂里的情况你也看到了…”

“正是因为现在的情况，才更要转型！”李明站起身，走到窗前指着外面，“您看看街上的年轻人穿什么，再看看咱们生产的东西，根本就不是一个时代的产品。”

王建国沉默了一会儿，缓缓点燃一支烟：“那你说说，具体怎么转？”

李明眼中闪过兴奋的光芒，这是他等待的机会。他从包里掏出一个笔记本，翻到画满图案的那一页。

“我的想法是这样的，首先做老爹裤，这种裤型在南方已经开始流行了，宽松舒适，年轻人都喜欢。然后是格子夹克，配合淡雅风格的连衣裙，形成一套完整的产品线。”

“老爹裤？格子夹克？”王建国听得有些糊涂，“这都是什么玩意儿？”

李明耐心地解释着，从流行趋势到市场需求，从生产成本到预期利润，说得头头是道。王建国听着听着，眼神逐渐亮了起来。

“还有，我们要组织自己的模特队，用最直接的方式向消费者展示我们的产品。”李明越说越兴奋，仿佛已经看到了美好的未来。

王建国吸了一口烟，慢慢吐出烟雾：“想法是不错，可是…”他指了指桌上的一摞账本，“现在仓库里积压了那么多货，不把这些清掉，哪有钱搞你说的这些？”

“积压货？都是些什么？”李明问道。

“劳保服、工装，还有一大堆做工装剩下的布料，都快堆满仓库了。”王建国叹了口气，“这些东西现在根本卖不出去，成了包袱。”

李明听到这里，心中突然闪过一个念头：“王厂长，能不能带我去仓库看看？”

“看仓库干什么？”

“也许有办法。”李明眼中闪过一丝狡黠，“既然要转型，就从这些积压货开始。”

王建国有些疑惑，但还是叫来老张，带着李明往仓库走去。

路上，李明向老张打听厂里的情况。原来这家纺织厂建于七十年代，主要生产各种工装制服，在计划经济时代过得很不错。可是这几年市场开放了，南方的服装厂冲击很大，订单越来越少，工人的工资都快发不出了。

“其实厂长心里也着急，只是不知道该怎么办。”老张压低声音说，“前两年来了几个大学生，提过一些建议，可都不切实际，最后都走了。”